Você está cobrando barato? Um teste de cinco perguntas

Quase todo mundo que abre um negócio de serviço começa do mesmo jeito: olha quanto o vizinho cobra e cobra parecido. Funciona por um tempo. O detalhe é que o preço do vizinho paga os custos dele, e o seu aluguel, o seu material e o seu tempo podem ser outros.

Antes de qualquer conta, vale um teste rápido. Responda sim ou não, sem pensar muito, e conte quantos sim apareceram.

1. Seu preço saiu do preço do concorrente? O preço dele paga os custos dele, não os seus.
2. Você chuta quanto vale uma hora do seu trabalho? Sem esse número, o seu tempo entra de graça em todo serviço.
3. A taxa da maquininha e o imposto do mês ficam fora do preço? Pouco por venda, muito no fim do mês.
4. Gasolina e material miúdo saem “por conta da casa”? Linha, embalagem, ida e volta: é custo, só não tem nota.
5. Faz mais de um ano que você não revê a sua tabela? Em um ano, quase tudo o que entra no preço muda.

O que o resultado quer dizer

• Nenhum sim: seu preço tem base. Revise uma vez por ano.
• Um ou dois sim: tem custo saindo do seu bolso. Refaça a conta só dos itens que deram sim.
• Três a cinco sim: algum preço pode estar abaixo do mínimo. Vale fazer a conta antes do próximo orçamento.

A conta, em duas partes

Primeiro, o custo da sua hora: some os custos fixos do mês (aluguel, luz, internet, o que for) com o que você quer tirar para você, e divida pelas horas que de fato trabalha no mês.

Depois, para cada serviço: material + tempo (as horas do serviço vezes o custo da hora) + deslocamento + taxa da maquininha ou do Pix + a parte do imposto. Essa soma é o preço mínimo: abaixo dela, você paga para trabalhar. O lucro vem em cima.

Se você é MEI, o DAS é um valor fixo por mês, não uma porcentagem da venda. Para saber quanto ele pesa em cada serviço, divida pelo número de serviços que você faz no mês.

Não precisa refazer a tabela inteira hoje. Comece pelo serviço que você mais faz: é ali que um preço errado pesa mais.